Покупка франшизы. Каталоги франшиз. Как выбрать франшизу

Рейтинг самых честных брокеров бинарных опционов в 2020 году:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в рейтинге! Гарантия честности и надежности брокера. Лучшие условия для новичков — бесплатное обучение и демо счет. Зарегистрируйтесь и получите бонус:

Как купить франшизу: каталог франшиз в России

Купить франшизу на российском рынке — дело привлекательное, но рискованное. Сфера франчайзинга заполнена предложениями-однодневками, непродуманными и неопробованными бизнес-моделями, которые прогорают, не успев окупиться. Стоимость франшизы — тоже не гарант успешности проекта, поэтому прежде чем купить франшизу, ознакомьтесь со сферой российского франчайзинга.
Признаки хороших и плохих франшиз, цены, риски приобретения, крупные каталоги с предложениями в разных сферах, актуальные в 2020 году, разберем детально. Анализ рынка показывает, что риск нарваться на мошенников велик, но, зная признаки выгодных предложений, вы сможете определить добросовестного франчайзера.

Что такое франшиза

Франшиза — это лицензия на использование эксклюзивного товарного знака и продажи специфических товаров или услуг. Правообладатель предоставляет ее сторонней компании на возмездной основе. Продавец франшизы (франчайзер) также выдает покупателю (франчайзи) технологические карты и оказывает поддержку в ведении бизнеса.
Базовые данные о франшизе, купить которую собирается бизнесмен, содержаться в франчайзинговом пакете.

Подробнее о каждой из разновидностей франчайзинга узнайте из кратких описаний, представленных на следующих иллюстрациях.

В зависимости от прав, предоставленных лицензией, классификация франшиз включает 9 базовых видов.

Поскольку франшиза предоставляется на возмездной основе, франчайзи выплачивает головной компании единоразовую и ежемесячную финансовую компенсацию за использование бренда и прочих видов поддержки. Существует два базовых типа платежей.

Стоимость франшизы включает в тебя не только единоразовый паушальный платеж. Роялти значительно отличается в разных типах договоров. Поскольку платить приходится ежемесячно, выгода предложения во многом зависит от размера платежа. Существует 4 базовых вида роялти и дополнительный регулярный взнос на рекламу.

Франчайзинг выглядит привлекательно, но имеет как преимущества, так и недостатки.

Плюсы/Минусы Франчайзер Франчайзи
Плюсы 1. Освоение новых рынков и мест с минимумом вложений.
2. Сведение рисков на открытие новых точек.
3. Повышение узнаваемости бренда.
4. Дополнительная прибыль от платежей франчайзи
1. Минимум рисков на старте проекта.
2. Минимум расходов на рекламу (готовый брендбук, имя, упаковка и т. д.).
3. Поддержка опытного предпринимателя (юридическая, рекламная помощь, гарантия кредитов и т. д.)
Минусы 1. Необходимость открытия отдела франчайзинга с полным штатом сотрудников.
2. Снижение конфиденциальности, риск обнародования коммерческих секретов.
3. Потребность объединения программ управления и учета.
4. Траты на обучение франчайзи и персонала, постоянный контроль деятельности подопечных
1. Ограничение свободы действий программой развития франчайзера.
2. Выплаты франчайзеру.
3. Зависимость от репутации и финансового благополучия франчайзера

Какую купить франшизу

Франчайзи по-разному воспринимают предложения франшиз, потому что ставят перед собой разные цели. Одним важна скорая окупаемость, другим — меньше инвестиций, третьим — отсутствие рисков. Такие преимущества в большинстве случаев влекут существенные недостатки, но на рынке представлены и предложения, концентрирующие максимум плюсов при минимуме минусов.
Продажа франшиз необязательно должна предполагать риск для франчайзера и франчайзи. Исследователи рынка франшиз в России утверждают, что отдельные предложения сочетают основные преимущества: скорую окупаемость, рентабельность, перспективы и надежность.

Рынок франшиз в России

К началу 2020 года рынок франшиз в России продолжает рост, хотя темпы развития этого направления бизнеса заметно замедлились. За 2020 год каталог франшиз вырос на 1 500 предложений (для сравнения: в 2020 году их всего было 1 400). Эксперты и исследователи сферы объясняют снижение темпа падением активности иностранных франчайзеров: те, кто успел закрепить позиции до кризиса 2020 годов, остаются, но новички осторожнее расширяют географию деятельности.
Доля непродовольственных розничных продаж по-прежнему лидирует (как пошло со старта франчайзинга 10 лет назад), но на нее пришлось большее количество рисков. Сегмент сократился на 37%, как утверждают аналитики области торговли. Одной из причин подобного сокращения стали сделки между франчайзерами и владельцами торговых площадей напрямую, без посредников в виде арендаторов.
Заметное развитие получили за последний период франшизы сферы услуг. Продажа франшиз активно растет даже в областях, почти не подверженных массовой стандартизации и зависимых от квалификации отдельных сотрудников, например, юридическая деятельность.
Постепенный рост спроса на франшизы отмечают эксперты и в среде общепита. Однако аналитики подчеркивают, что в отличие от стандартных для франчайзинга фастфудов, на российском рынке бизнесмены стремятся купить франшизу полноформатных ресторанов.
Аналогичный спрос наблюдается на франшизы продуктовой розничной торговли, монобрендовых торговых точек, магазинов от мясокомбинатов или птицефабрик.
В целом, несмотря на снижение темпов роста продаж франшиз, аналитики отмечают этот сегмент бизнеса как наиболее перспективный в условиях Российской экономики 2020 года. Цены на франшизы остаются умеренно доступными, а минимизация рисков позволяет запустить собственное дело даже новичку.

Признаки хорошей франшизы

Опытные бизнесмены, которые решили вывести дело на новый уровень или расширить сферу деятельности в большинстве случаев знают, как проверить торговое предложение на надежность.

ТОП лучших брокеров бинарных опционов на русском языке:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в рейтинге! Гарантия честности и надежности брокера. Лучшие условия для новичков — бесплатное обучение и демо счет. Зарегистрируйтесь и получите бонус:

Новичкам на старте сложнее. Определиться с выбором поможет оценка основныххарактеристик франшизы:

  1. Стоимость франшизы. Паушальный платеж должен отвечать рыночной цене за предоставленные услуги. Если под видом продажи франшизы вам предлагают реализовывать товар головной компании, или франчайзер не дает ничего, кроме имени, франшиза невыгодна.
  2. Регистрация товарного знака. Если франчайзер не обладает зарегистрированным товарным знаком, франшиза с высокой долей вероятности принадлежит к однодневкам, потому что процесс регистрации требует времени.
  3. Уникальное торговое предложение. Если предложение неуникально, возрастает конкуренция, любое изменение спроса может привести к нерентабельности бизнеса.
  4. Экономическая прозрачность. Прежде чем купить франшизу, тщательно изучите финансовые данные предложения, желательно, привлекая опытного аналитика и юриста. Выясните, во сколько обойдутся расходы на запуск проекта: хватит ли заявленных инвестиций? Обоснован ли период окупаемости?
  5. Юридическое сопровождение франшизы. Независимо от того, сколько стоит франшиза, франчайзер предоставляет патент на интеллектуальную собственность (товарный знак), полный список правил, требований, описание штрафов за отклонение от договорных обязательств. Помните, что покупка франшизы — обоюдовыгодная сделка, поэтому обсуждайте и корректируйте условия договора.
  6. Опыт компании на рынке. Смысл франчайзинга заключается в проверенной временем схеме управления бизнесом, поэтому вести дела стоит только с опытными компаниями возрастом от трех лет.
  7. Опыт компании как франчайзера. Головная компания, имеющая опыт поддержки франчайзи, с большей вероятностью окажется хорошим франчайзером, чем новичок. Она владеет отлаженной схемой развития бизнеса под своим брендом.
  8. Пошаговая инструкция старта. При любой цене франшизы головная компания обязана помочь с запуском бизнеса. Проверьте, насколько продумана инструкция, упорядочена и слажена работа каждого отдела.
  9. Представитель компании-франчайзинга. Прежде чем купить франшизу, оцените будущего партнера как личность. Вам предстоит долгосрочно сотрудничать, а если на стадии обсуждения условий и подписания договора представитель фирмы кажется ненадежным, умалчивает детали или просто неприятен — выберите другой проект.

Аналитики отмечают, что, несмотря на перечисленные общие признаки хорошей франшизы, идеального предложения нет ни на российском, ни на зарубежном рынке. Чтобы купить франшизу по выгодной цене и на оптимальных условиях, определите до сделки, какие факторы бизнеса для вас решающие.
Как не ошибиться с выбором франшизы, подробно рассказано в видео.

Виды мошенничества при покупке франшизы

Франчайзинг — популярная сфера деятельности мошенников. Покупателями франшиз нередко становятся новички в бизнесе без опыта и достаточной финансовой или юридической подготовки.
Схемы обмана покупателей при продаже франшиз постоянно меняют, появляются новые. В 2020 году распространены 4 модели мошенничества:

  1. Дутая франшиза. На первый взгляд предложение выглядит реальным, но подозрительно выгодным. Громкое имя компании (международный консалтинг, транснациональная ассоциация и т. п.), незарегистрированный товарный знак, отсутствие репутации на российском рынке созданы на скорую руку, чтобы быстро продать франшизы и закрыться, не заботясь о франчайзи. Сколько стоит франшиза, зависит от запросов мошенника: от 25-35 тыс. рублей до нескольких миллионов.
  2. Псевдофраншиза. Преступники разрабатывают предложение под брендом действующей раскрученной компании (нарушение п. 3 ст. 1484 ГК РФ). Схема псевдофраншизы не просто отбирает деньги у незадачливого франчайзи, а подводит его под статью 180 УК РФ, наказание по которой грозит всем участником противозаконного бизнеса. Защититься от мошенников поможет юридическая грамотность или привлечение юрисконсульта.
  3. Сырой франчайзинг. Молодая неопытная компания запускает продажу франшиз, чтобы расширить географию и получить дополнительную прибыль от франчайзи. Без реального опыта на рынке она не может оказать поддержки своим подопечным, поэтому для них сделка не несет выгоды.
  4. Альтернативная франшиза. Этот вид мошенничества используют преступники, молодые компании, даже именитые бренды не гнушаются использовать схему обмана. На стадии переговоров предоставляется один договор, а подписывается — альтернативный, не имеющий регистрации в Роспатенте.

В бизнес-сфере не стоит полагаться только на знакомства и интуицию. Предложения от друзей, родственников или со слишком выгодными условиями могут обернуться финансовыми проблемами.

Каких франшиз следует избегать в следующем видео.

Базовые критерии выбора франчайзера подробно рассмотрены в следующем видеоролике.

Покупка франшизы: пошаговая инструкция

Реалии экономической ситуации в России таковы, что купить франшизу — практически единственный способ открыть собственный бизнес и в короткие сроки раскрутить его до регулярной прибыли.
Пошаговая инструкция для открытия бизнеса по франшизе:

  1. Выбрать франшизу. Проверить ее юридически и экономически, изучить требования и правила, выяснить цену франшизы, внести необходимые корректировки, собрать стартовый капитал и паушальный взнос.
  2. Оформить ИП, собрать необходимые бумаги.
  3. Провести переговоры и подписать договор, предварительно проверив каждый пункт.
  4. Заняться организацией бизнеса: получить от франчайзера инструкции и технологические карты, найти и арендовать помещение, отремонтировать, как требует головная компания, нанять персонал, организовать доставку сырья и расходных материалов, запустить производственные процессы.
  5. Разработать программу открытия и рекламную кампанию на местном уровне, если франчайзер не предоставил свои наработки.

После проведения описанных шагов останется только поддерживать работоспособность предприятия, фирмы или заведения, развивая и продвигая бизнес по программе франчайзера. Выгодная франшиза приведет к окупаемости точно в срок, а в дальнейшем будет приносить прибыль.

Как не ошибиться с выбором франшизы, смотрите в видео.
Часть 1

10 рабочих советов, как правильно купить франшизу.

Каталог франшиз в России: условия приобретения и цена

Продажа франшиз на российском рынке ведется во всех направлениях более десятка лет, но тенденции меняются. В 2020 году аналитики вывели рейтинг выгодных франшиз, лидерами стали три узнаваемые торговые марки.

ТОП-3 франшиз России в 2020 году

1. «Феликс» — компания со специализацией в изготовлении и реализации всех разновидностей офисной мебели, запустившая продажу франшиз в 2001 году. Владеет 40 франчайзинговыми точками и 16 собственного контроля.

  • На запуск проекта «Феликс» потребуется 2,3 миллиона рублей.
  • Выручка составляет 36 миллионов рублей.
  • Прибыль — 10 миллионов рублей.

Балл по исследованиям аналитиков — 75,6, рентабельность корпорации достигает 40%. Подробнее о франшизе мебельной компании «Феликс» читайте на официальном сайте

2. «Перекресток-Экспресс» — сеть торговых точек розничном распростанении продуктов питания, купить франшизу которой можно с 2009 года. Собственных точек распространения в сети — 69, количество франчайзинговых магазинов — 38.

  • На запуск проекта «Перекресток-Экспресс» потребуется 7 миллионов рублей.
  • Выручка составляет 70,3 миллиона рублей.
  • Прибыль — 6 миллионов рублей.

Главный плюс франшизы — товары привозит франчайзер. Балл, который «Перекресток-Экспресс» получил от экспертов — 60,2. Подробнее о франшизе «Перекресток-Экспресс» читайте на официальном сайте компании.

3. «Позитроника» — проект российской компании Merlion со специализацией на продаже электроники и быттехники. Купить франшизу «Позитроники» можно с 2006 года, чем воспользовались десятки бизнесменов по стране, открыв 181 франчайзинговую точку. Собственных магазинов — 24.

  • На запуск проекта «Позитроника» потребуется 5,8 миллиона рублей.
  • Выручка составляет 60 миллионов рублей.
  • Прибыль — 6 миллионов рублей.

Главное преимущество франчайзера — быстрая окупаемость в течение трех месяцев. Балл аналитиков — 55. Подробности о франшизе сети магазинов «Позитроника» читайте на официальном сайте.

Советы начинающим предпринимателям

Выгодные предложения франшиз выглядят настолько заманчиво, что побуждают соглашаться как можно быстрее. Спешка обернется крайне нежелательными последствиями, а на изучение подробной информации о франчайзинге требуется время.
Поведем итог статьи, выделив базовые тезисы старта бизнеса по франшизе без риска:

  • Остерегайтесь подделок. Франшизы-пустышки, дутые, сырые, альтернативы при детальном анализе выдают себя до подписания бумаг.
  • Не гонитесь за брендом. Фирма с громким именем наверняка позаботится о своих франчайзи, но популярная франшиза зачастую имеет высокую стоимость. Возможно, менее известный конкурент предложит более выгодные условия.
  • Не верьте франчайзеру на слово и не договаривайтесь устно. Головная компания заинтересована в привлекательных перспективах, поэтому может приукрасить отчеты и цифры в договоре. Перепроверяйте каждый пункт. Все деловые решения оформляйте письменно с подписями обеих сторон.
  • Общайтесь с представителями компании лично. Получить реальное представление о людях, с которыми предстоит работать, проще в общении. Не ограничивайтесь только продавцом франшиз. Познакомьтесь с руководителем, кураторами франчайзи. Задавайте вопросы о неофициальных данных.
  • Подготовьте «финансовую подушку». Франчайзер дает усредненную сумму на открытие и текущие расходы. Стоимость франшизы может меняться при индивидуальном подходе к запуску проекта. Запас финансов должен составлять не менее 1/3 от затрат на открытие. «Подушка» предназначена для непредвиденных расходов на время, пока бизнес не пройдет «точку безубыточности» — в среднем 3-6 месяцев. Также понадобятся средства на зарплату сотрудникам, аренду, коммунальные платежи, товары и расходные материалы.
  • Повышайте квалификацию. Учитесь у успешных бизнесменов, развивайте организаторские и аналитические навыки, перенимайте опыт коллег.
  • Работайте с отдачей. Франшиза — это не готовый налаженный бизнес со стабильной прибылью, а подспорье для старта проекта. Работать придется не меньше, чем при открытии собственного дела.
  • Нанимайте профессионалов. Подходите ответственно к выбору сотрудников, от них в том числе зависит успех вашего бизнеса.

Соблюдение этих рекомендаций приведет к быстрой окупаемости и стабильному развитию дела.

Заключение

Продажа франшиз в России переживает снижение темпов развития. При этом на рынке достаточно выгодных предложений по адекватной цене. В то же время велика вероятность купить франшизу у мошенников. Несмотря на то, что однозначного ответа на вопрос, сколько стоит честная франшиза, нет, важно помнить: слишком явная выгода скорее всего скрывает преступную схему. Поэтому внимательно изучите договор, обсудите условия сотрудничества и оцените доходность проекта до покупки франшизы.

Какую франшизу лучше купить для бизнеса в России?

Франчайзинг, как сфера развития бизнеса, уже более 20 лет присутствует в России. В 1992 году в гостинице «Россия» было открыто первое кафе по франшизе компании «Баскин Роббинс». Что изменилось с тех пор?

Сколько именно было запущено программ франчайзинга в нашей стране – сказать затруднительно. Минпромторг России не выделяет эту форму ведения бизнеса в отдельное направление и не ведет учет по выданным франшизам. Между тем, перед современным инвестором, планирующим свой стартап, сегодня почти всегда встает вопрос – с франшизой или без? И в случае, если этот вопрос решается в пользу франшизы, возникает вопрос номер два: какая франшиза лучшая?

Что такое франчайзинг?

История франчайзинга

Изначально «franchise» обозначало некие преференции для предпринимателей на ведение определенного вида бизнеса – проведение ярмарок, виноделие, охоту и прочее. В средние века обладателями таких прав являлись французские короли, которые перепродавали их (права) соответствующим просителям. Первым современным вариантом франчайзинга можно назвать предоставление пивоварами Германии лицензий тавернам на право эксклюзивно продавать пиво и использовать имя пивоварни в названии питейного заведения (середина 19 века).

Началом новой истории франчайзинга стало завершение Второй мировой войны, рост экономики и потребительский бум в США и позднее – в Европе. Идея «выстрелила» в создание «Макдоналдса» и заключалась в продаже «формата бизнеса». Рэй Крок, автор данной франшизы, не столько создатель фаст-фуда, сколько концепции «как продавать фаст-фуд». Франшиза «Макдоналдса» и сегодня – одна из лучших в мире и самых дорогих в сфере фаст-фуда. Идея была быстро растиражирована и охватила все направления бизнеса. «Болезнь» роста дала о себе знать в 60-70-х годах: хаотичные продажи франшиз завершились несколькими скандалами и банкротствами несостоятельных франчайзи. Идея франчайзинга была частично скомпрометирована и затем компенсирована созданием международных и национальных ассоциаций франчайзинга, которые в настоящее время регламентируют франчайзинговые отношения в современной экономике. В настоящий момент франчайзинг – зрелая и состоявшаяся бизнес-технология.

Структура франчайзинга

Франчайзинг – возмездная передача лицензии на использование имени компании и технологий ведения бизнеса. Правообладателем выступает франчайзер, правоприобретателем – франчайзи.

Виды франчайзинга:

  • Товарный франчайзинг (франшиза на право продавать определенный товар) – наиболее распространен в сфере розничной торговли. Франчайзи использует в названии торговой точки название производителя и обязуется продавать только продукцию франчайзера. Франшизы такого рода наполняют на 90% моллы по всему миру – Zara, H&M, Baldinini и прочие.
  • Производственный франчайзинг – право на производство товаров. Франчайзер продает товарный знак и бизнес-технологию, а так же в некоторых случаях обеспечивает поставки сырья. Яркие примеры производственного франчайзинга – Coca-Cola, PepsiCo, ХимRussia и прочие.
  • Деловой франчайзинг – право открытия бизнеса в структуре франчайзера. Франчайзи получает возможность использовать имя франчайзера, технологии, обучать при поддержке последнего персонал и пр. Наиболее распространен в сфере услуг, общепита, в гостиничном бизнесе и других секторах экономики –Hilton, Yves Rocher, ИНВИТРО.

Виды франшиз:

  • Прямая франшиза – непосредственная передача права от франчайзера к франчайзи. Удобна для регионального или национального франчайзера. В случае если речь идет о транснациональном франчайзинге, франчайзер предпочитает предлагать мастер-франшизу, если обсуждается первичное предложение на новом национальном рынке.
  • Мастер-франшиза – когда все эксклюзивные права по выдаче франшиз от правообладателя получает региональный франчайзи. Он регулирует выдачу франшиз на определенной территории и определяет бизнес-стратегии в соответствии с интересами франчайзера: закрывает выдачу франшиз при переизбытке предложения, отслеживает соответствие ведения бизнеса требованиям договора франчайзинга.

Достоинства и недостатки франчайзинга

Выживаемость одиночного малого и даже среднего бизнеса в России по-прежнему низкая, что во многом обусловлено чрезмерным законодательным регулированием, самые популярные рынки товаров и услуг стабильны и заполнены. Затраты на раскрутку собственного стартапа могут быть сравнимы с покупкой франшизы, риски при этом – несопоставимы, тем более в сегодняшних условиях экономики.

Так, по данным американских экспертов, разоряемость самостоятельных малых бизнесов в течение первых 5 лет может достигать 85% (в лояльной малому и среднему бизнесу Америке; в России этот показатель будет еще выше), среди франчайзи этот показатель равен 14–15%. Мировая практика показывает, что наибольшую выживаемость во время предыдущего кризиса (в 2007–2009 годах) показали франчайзинговые проекты – особенно в сфере быстрого питания. Так, Subway, «Шоколадница», компания «ИНВИТРО » и многие другие были не только стабильны, но и открывали новые предприятия.

Таблица 1. Преимущества и недостатки франчайзинга

Преимущества и недостатки Для франчайзера Для франчайзи
Преимущества 1. Быстрое внедрение на новые рынки при минимальных вложениях.
2. Минимизация рисков (их берет на себя франчайзи).
3. Экстенсивное развитие бренда, рост его узнаваемости.
4. Доходы от продаж франшиз, роялти.
1. Защита от рисков начального этапа.
2. Оптимизация затрат на рекламу («раскрученный» бренд, собственные рекламные компании франчайзера, фирменная упаковка, презентационные материалы и прочая поддержка).
3. Поддержка со стороны франчайзера (помощь в обучении персонала, гарантная поддержка при кредитовании и прочее).
Недостатки 1. Выделение франчайзинга (развитие, менеджмент, контроль франчайзи) в отдельное направление работы компании.
2. Потеря конфиденциальности, проблемы с сохранением коммерческих тайн.
3. Потребность в унификации программ учета, управления.
4. Затраты на обучение персонала франчайзи, контроль за исполнением условий франшизы.
1. Свобода и инициатива бизнеса ограничены условиями франшизы.
2. Затраты на покупку франшизы.
3. Зависимость от стабильности/нестабильности франчайзера.

Как франчайзи, так и франчайзер понимают, что наиболее перспективный бизнес – предлагающий на рынок нечто уникальное, но при этом поддающееся стандартизации и унификации. Поэтому сложно оформить и развить франчайзинг образовательных, дизайнерских, финансовых, юридических услуг – для подобных бизнесов предпочтительным является интенсивный путь развития.

Самые лучшие франшизы

По данным интернет-ресурса FranchExpert, в первой десятке рейтинга франшиз России находятся: TOM TAILOR (магазины одежды), «ИНВИТРО» (лаборатории диагностики и процедурные кабинеты), «Росинтер Ресторантс Холдинг» (Il Patio, «Планета суши»), TELE2 (сотовый оператор), SUBWAY (сеть кафе быстрого обслуживания) и пр. Однако подобные рейтинги не демонстрируют прямой зависимости с доходностью бренда для франчайзи, это скорее монетизация brand essanse. Подбор франшизы требует определенного анализа ее условий, стоимости, размера предполагаемых инвестиций, размера роялти, сроков окупаемости и пр. Например, McDonalds и Subway из года в год возглавляют рейтинг Entrepreneur’s Magazine либо входят в его топ-10. Это может дать ложное понимание тождественности этих брендов. Между тем для франчайзи, размышляющего над покупкой франшизы, условия, выдвигаемые этими компаниями, различаются принципиально: паушальные взносы, начальный капитал и роялти могут отличаться в разы.

Стоимость лучших российских франшиз сопоставима со стоимостью франшиз популярных международных брендов. Эта тенденция – глобальная, и объясняется локальной высокой популярностью определенных региональных брендов, которая может быть даже выше популярности победителей Топ-100 от Entrepreneur’s Magazine. Например, открытие франшизы сети ресторанов «Шоколадница» потребует $70 000 (паушальный взнос) и 7% (роялти). Подобными привлекательными российскими брендами являются «Лукойл» (заправочные станции), «Пятерочка» (продуктовый ритейл), Oodji (одежда), «ИНВИТРО» (диагностические центры).

При приобретении франшизы учитывают множество важных моментов, взвешивают все за и против, начиная от предполагаемого объема инвестиций и заканчивая собственным представлением о параметрах будущего бизнеса. Определенную помощь в этом могут оказать магазины франшиз – профессиональные брокеры на данном рынке, которые имеют права представления того или иного бренда. Такие организации также предлагают услугу подбора франшизы, исходя из пожеланий приобретателя, проверку подлинности бренда, подготовку документов, аудит франшизы. Но чаще всего – это обычные каталоги франшиз, ориентированные на рекламирование товарного знака на специализированном интернет-ресурсе.

По­куп­ка фран­ши­зы – от­вет­ст­вен­ный про­цесс, пред­по­ла­га­ю­щий вы­бор та­ко­го фран­чай­зе­ра, ко­то­рый об­ла­дал бы не толь­ко лег­ко узна­ва­е­мым брен­дом, но и смог бы на прак­ти­ке осу­щест­влять про­фес­си­о­наль­ную под­держ­ку сво­е­го фран­чай­зи на ре­гу­ляр­ной ос­но­ве, а не стре­мил­ся бы лишь к од­ной про­да­же ли­цен­зии, пос­ле ко­то­рой но­вый вла­де­лец фран­ши­зы от­пус­кал­ся бы в «сво­бод­ное пла­ва­ние». За­ду­мы­ва­ясь об от­кры­тии биз­не­са «под кры­лом» из­вест­ной мар­ки, вни­ма­тель­но изу­чи­те все пунк­ты до­го­во­ра, рас­счи­тай­те про­цент рен­та­бель­нос­ти (17-20% счи­та­ет­ся вы­со­ким по­ка­за­те­лем) и по­ищи­те от­зы­вы тех, кто уже со­труд­ни­ча­ет с ком­па­ни­ей.

Покупка франшизы. Каталоги франшиз. Как выбрать франшизу?

Что такое франчайзинг и как устроена работа по франшизе

Бизнес открывают ради прибыли, но уверенный выход в плюс требует много сил и времени. Чтобы не развивать бренд с нуля и использовать уже отлаженные бизнес-процессы, можно открыть предприятие по франшизе. Сегодня это доступно практически для любой отрасли предпринимательства. Объясняем, как работает франчайзинг и какие преимущества и недостатки у него есть.

Разбираемся в терминах

Франшиза — разрешение вести бизнес от лица существующего бренда и использовать его наработки: имя и дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения.

Франчайзер — бренд, предоставляющий право на свои наработки.

Франчайзи — юридическое лицо, работающее по франшизе.

Франчайзинг — модель бизнеса в целом.

Паушальный взнос — разовая фиксированная выплата, которую франчайзи отдаёт франчайзеру при заключении договора.

Роялти — регулярный платёж, который франчайзи вносит ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Роялти может быть также фиксированной суммой или процентом от валовых продаж.

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе

У каждого франчайзера свои расценки и схема входа в бренд. Чем известнее торговая марка, тем дороже обойдётся покупка франшизы. Паушальный взнос может составлять от 30 — 50 тысяч рублей до нескольких миллионов (например, если вы планируете открыть знаменитую кофейню или пиццерию).

Кроме паушального взноса и роялти в перечне обязательных платежей могут оказаться:

  • плата за обучение персонала;
  • сборы на рекламу;
  • плата за продление договора, или возобновление франшизы.

А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.

Какими бывают франшизы

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

Типы франшиз по ведению деятельности

Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

Типы франшиз по количеству предприятий

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

Типы франшиз по характеру отношений с брендом

Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Где искать франшизы и расценки на них

Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.

Что важно сделать перед открытием франшизы

Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.

Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

Брокеры бинарных опционов, дающие бонусы за регистрацию:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в рейтинге! Гарантия честности и надежности брокера. Лучшие условия для новичков — бесплатное обучение и демо счет. Зарегистрируйтесь и получите бонус:

Добавить комментарий