Оффер (Offer, курс, котировка Ask) — Значение термина

Рейтинг самых честных брокеров бинарных опционов в 2020 году:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в рейтинге! Гарантия честности и надежности брокера. Лучшие условия для новичков — бесплатное обучение и демо счет. Зарегистрируйтесь и получите бонус:

2.5. Стороны Bid и Offer и размер маржи в котировке процентных ставок

Здесь bid — левая сторона котировки — ставка привлечения. По ставке bid банк, осуществляющий котировку, привлекает средства в депозит на данный период.

Offer (или ask) — правая сторона котировки — ставка размещения. По ставке offer банк, осуществляющий котировку, предлагает к размещению денежные средства на данный период.

Осуществление двусторонней котировки означает, что котирующий банк обязуется выполнить либо привлечение, либо размещение средств в депозит по котируемым ставкам.

Для удобства запоминания эти правила можно изобразить в виде следующей схемы:

Разница между котировками bid и offer называется маржей (margin) или спрэдом (spread) и является основой прибыли котирующего депозитные ставки банка. Например, если некоторый банк ААА является маркет-мейкером на рынке межбанковских депозитов, т.е. другие банки постоянно размещают у него средства в данной валюте по более низкой стороне bid, а третьи банки постоянно привлекают у него эти же средства по высокой стороне offer, то этот банк получает постоянную прибыль.

Размер маржи, а также значения котировок bid и offer, могут колебаться и зависят от ряда факторов.

Статус котирующего банка

Например, маркет-мейкеры, осуществляющие большие объемы привлечения и размещения средств, заинтересованы в узкой марже для стимулирования сделок — контрагенты активнее будут размещать под более высокие ставки bid и привлекать под более низкую ставку oner. Например, если средняя маржа на рынке 5.75-5.93, этот банк будет котировать 5.8 — 5.9%. Однако, если операции данного банка составляют на денежном рынке значительную долю, изменение ставок способно повлиять на среднерыночные ставки также в сторону уменьшения маржи.

Потребности банка в привлечении или размещении средств

Банк, испытывающий большую потребность в привлечении, чем в размещении средств, будет котировать более высокую сторону bid, и, наоборот, банк, испытывающий потребность в размещении средств, будет котировать более низкую сторону offer.

ТОП лучших брокеров бинарных опционов на русском языке:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в рейтинге! Гарантия честности и надежности брокера. Лучшие условия для новичков — бесплатное обучение и демо счет. Зарегистрируйтесь и получите бонус:

Порой банки, испытывающие резкую нехватку средств в данной валюте на данный срок, котируют только одну сторону bid, которая выше рыночной, например:

«only bid at 5.83»

И наоборот, банки, имеющие излишек средств в данной валюте, который надо разместить, котируют только более низкую сторону offer:

«only offer at 5.90»

Статус контрагента, запрашивающего котировку

Например, если котировку запрашивает небольшой или малоизвестный банк, то размер маржи может быть шире. По мере развития отношений с контрагентом, нарастания объемов операций, их стабильного позитивного характера размер маржи может быть сужен.

На статус контрагента также влияет степень риска по операциям с ним. Например, западные банки котируют большинству российских банков (относящихся к повышенной группе риска) только сторону bid по межбанковским депозитам. Это означает, что они только привлекают валютные средства, но отказываются их размещать в связи с высоким страновым риском российских коммерческих банков.

Сумма котируемого депозита

Средней рыночной суммой размещаемых и привлекаемых межбанковских депозитов является 10 млн. долларов США (или эквивалент). Для сумм менее 1 млн. долларов и свыше 100 млн. долларов банки будут котировать более широкую маржу процентных ставок.

Для удобства валютных дилеров, занимающихся депозитными операциями, информационные терминалы агентства Рейтер предоставляют страницы с информацией о текущем уровне процентных ставок по валютам на международных денежных рынках.

Рейтеровская страница DEPO дает информацию о мировых среднерыночных ставках на долларовые депозиты. Здесь в крайней левой колонке указаны сроки, на которые привлекаются или размещаются депозиты, далее время по GMT, когда выставлены котировки, потом код рейтеровской страницы банка-контрибьютора, с которой получена информация, (подробнее см. гл.V) и затем идут две колонки процентных ставок в виде двусторонних котировок bid и oner.

Следует отметить, что эти ставки являются средними на мировом рынке долларовых депозитов. Разные банки могут котировать процентные ставки на данный период по-разному, в зависимости от наличия средств в данной валюте или потребности в них, а также от времени в течение дня. Например, ставки по депозитам типа «овернайт» для европейских валют активно котируются с утра и практически исчезают во второй половине дня.

Страница агентства Рейтер KLMM дает представление о процентных ставках в немецких марках, долларах США и ЭКЮ, котируемых немецкой брокерской фирмой Carl Kliem Gmbh.

В России долларовые процентные ставки отличаются от мировых в большую сторону. Это связано с рядом причин.

В связи с отсутствием возможности для российских коммерческих банков привлекать долларовые депозиты от западных банков. они вынуждены рассчитывать, главным образом, на емкость мастного рынка.

Обесценение российского рубля в результате высокой инфляции (около 300% в 1994 г.) увеличило спрос на доллары США, в том числе и на долларовые депозиты.

Сохраняющийся разрыв между внутренними и мировыми ценами на сырьевые товары, а также все еще неудовлетворительная насыщенность рынка потребительскими товарами обеспечивают достаточно высокую эффективность экспортно-импортных операций, кредитуемых банками в долларах США. Процентные ставки по долларовым МБК на российском рынке публикуются независимыми агентствами, а также в экономической прессе, например, на странице показателей в «Финансовых известиях» (см. табл. 6).

Процентные ставки по рублям на российском рынке денежных средств в настоящее время могут быть получены в основном по телефону, путем опроса крупных банков — маркет-мейкеров. При этом в связи с низкой информационной насыщенностью рынка процентные ставки могут значительно отличаться в разных банках. Крупными информационными агентствами типа Рейтер или Телерейт пока не решена задача организации информации о текущих процентных ставках по рублевым межбанковским депозитам в режиме реального времени. Пока что данные о ставках по рублевым МБК можно получить из газеты, в частности, в «Финансовых известиях».

— ставка MIB1D (Moscow Interbank Bid —объявленная ставка по привлечению кредитов);
— ставка MIBOR (Moscow Interbank Offered Rate — объявленная ставка по предоставлению кредитов);
— ставка MIACR (Moscow Interbank Actual Credit Rate — фактическая ставка по предоставленным кредитам) рассчитана Информационным консорциумом — ЦБ РФ как средняя от заявленных коммерческими банками ставок привлечения и предоставления межбанковских кредитов;
— ставка INSTAR (Interbank Short-Term Actual Rate — межбанковские базовые процентные ставки) рассчитана Межбанковским финансовым домом по результатам реальных сделок, заключенных банками;
— средневзвешенные ставки АФИ рассчитываются Агенством финансовой информации.

По нашей оценке, на 16.03.2020 г. лучшими брокерами являются:

• для торговли бинарными опционами – Intrade.bar;

• для инвестирования в ПАММы и др. инструменты – Альпари;

Оффер (Offer, курс, котировка Ask) — Значение термина

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый.

Оффер что это такое простыми словами — 5 секретов (+инструкция)

Нравится наблюдать когда неподалеку от моего дома открывается какой-то новый магазин. Всегда ждешь чего-то новенького. Вдруг что-нибудь предложат эдакого? Но, как правило, оффер что это такое простыми словами, владельцы этих магазинов не слышали.

Был недавно был случай, когда я спускался в пешеходный переход, а на парапете стоял громкоговоритель и методично зазывал проходящих мимо людей в новооткрывшийся магазин одежды. Он находился как раз через дорогу.

Думаете толпа людей сметала дешевые джинсы, куртки и футболки?

Краем глаза я посмотрел на почти пустой торговый зал и именно в тот момент решил написать данную статью. Ведь если бы у этих ребят был грамотный оффер, то они бы продали весь товар, который был в наличии, за один день.

Одежда у них оказалась качественной и сравнительно дешевле, чем у конкурентов. Но люди неохотно заходили внутрь. Даже не смотря на то, что вход в магазин был оформлен по главным правилам мерчандайзинга .

Что такое оффер и почему это важно

Здесь присутствовала и арка из воздушных шаров, и настежь открытые двери, и девушка, раздающая листовки прямо у входа. Можете себе только представить, сколько было потрачено средств на все это мероприятие по привлечению клиентов.

И все эти усилия были напрасными только из-за того, что маркетологи не позаботились о сильном оффере, который бы приманивал посетителей. Сейчас я утверждаю, что успех в бизнесе на 80% зависит от того предложения, которое транслируется на рынок.

Остальные 20% усилий — маркетинг, настройка рекламы, привлечение нового трафика . Если сравнить бизнес с человеческим организмом, то оффер, пожалуй будет сердцем, то есть двигателем всей системы.

Определение оффера

Оффер в маркетинге — это упаковка продукта (услуги или товара) с конкретным предложением и выгодами для клиента. Слово “конкретными” подчеркните для себя в уме. Это настолько важно, что мы будем возвращаться к этой формулировке еще не раз.

Само же слово оффер как только не переводят, прямым образом издеваясь над великим и могучим английским языком. Некоторых “гуру” маркетинга под этим термином понимают и предложение лучшей цены, и ценность для клиента, и выгода, и преимущество перед конкурентами, и черт знает еще что.

Но все гораздо проще. Оффер (англ. offer) это предложение. Предложение воспользоваться вашим продуктом для других людей. Оказывается, чтобы ориентироваться во многих маркетинговых терминах не нужно несколько лет учиться в экономическом ВУЗе.

Чем вы отличаетесь от остальных?

Вернемся в наш новый магазин одежды. Я, конечно, слукавил, заявив, что у ребят, открывших новый магазин, не было оффера. Он был, но зато какой! “Распродажа до 50% на любой вид одежды в связи с открытием”.

Приблизительно таким текстом зазывали толпу прохожих внутрь магазина. Но, по “странному” стечению обстоятельств, это не работало так как того ожидали владельцы. Почему?

Yourselfbranding

Все просто: скидка на товар или услугу не является оффером! Это лишь дополнительный рычаг, который помогает покупателю определиться и сделать выбор. Да и вообще, давать скидку с самого начала, как только клиент заходит в магазин, мягко говоря не очень разумно.

Поймите меня правильно. Скидка — отличный инструмент, но им нужно еще уметь пользоваться. В самом оффере нельзя напрямую указывать скидку. Как минимум, это может вызвать определенные опасения со стороны покупателя в качестве продукта.

Для чего это нужно?

Хорошо, определили и осознали. Но зачем все это нужно? Казалось бы, что все очевидно: повысить количество входящего потока клиентов и увеличить продажи. Верно, но давайте копнем немного глубже.

Основные причины использования оффера

  1. Удержание клиентов. Одна из главных задач современного маркетинга сделать так, чтобы человек несколько раз вернулся и купил что-то еще.
  2. Работа с целевой аудиторией . С одной стороны оффер нужен для привлечения людей, но с другой, он также выполняет функцию некоего фильтра, отсеивая ненужных людей, с которыми работать не хочется.
  3. Формирование имиджа. Оффер — это часть бренда , так как является неким обещанием для своих клиентов. Сильное предложение может сыграть позитивную роль в становлении и сохранении имиджа бренда.
  4. Избавиться от продукта. Да-да, немного черной магии, куда же без нее. Иногда оффер помогает реализовать остатки на складе, или же ликвидировать запасы продуктов, которые скоро будут прострочены. В таком ключе оффер можно использовать и в инфобизнесе , например сделав последний запуск инфопродукта по самой низкой цене.

Пожалуй, это главные мотивы внедрить оффер в свой бизнес. Если знаете еще какие-либо, то дайте знать ниже в комментариях. Уверен, что это будет полезно для других. Теперь переходим к “мясу”.

Из чего состоит оффер?

Привлекательный заголовок

Это одно предложение не более 5-7 слов. В нем отображается главная суть предложения, но не раскрываются все секреты. Очень часто в заголовках можно встретить и из двух-трех слов.

Например: “Дыши и худей”, “Проснись знаменитым!”, “Прокачай свою продуктивность”. Обычно заголовок является названием курса или программы в инфобизнесе. Составить заголовок — самая сложная задача при составлении оффера.

Дополнительный заголовок

Целью данного раздела является подробное объяснение главного заголовка. Количество слов — не более 12-15. В исключительных случаях допускается увеличение текста до 20 слов.

Пример №1: “Дыши и худей”. Похудей за 30 дней без диет и таблеток, используя медитативные практики”. Пример №2: “Проснись знаменитым”. Как за 200 дней организовать свою рок-группу, записать альбом и отправиться в тур по стране.

Догадливый читатель понял, что дополнительный заголовок и есть УТП . По ссылке вы сможете найти дополнительные материалы как легко создавать такие уникальные предложения в любой нише.

Основной текст

В этом блоке основной задачей является дополнительное усиление нашего предложения. Того самого, что было озвучено в первых двух заголовках. Как правило, такой основной текст оформляется в виде буллетов. Буллеты — это выделенные особым образом основные тезисы оффера.

Они словно пули должны прикончить жертву). Ну в смысле заставить клиента сделать целевое действие. Поэтому, оформленный таким образом текст, назвали буллетами (с англ. bullet — пуля). Таких тезисов должно быть от 4 до 6-7, но не более.

Статистика конверсий показывает, что перенасыщать буллетами свое предложение не стоит, так как это может снизить количество целевых действий.

Ограничение

Доказано, что если человеку дать много времени “на подумать”, то очень велика вероятность того, что он не примет решения. Поэтому, потенциального клиента нужно немного “подтолкнуть” к действию путем ввода временного ограничения.

Предложение должно иметь точную дату, после которой им нельзя воспользоваться.

Призыв к действию

Это именно та самая пресловутая кнопка “Купить”). Если не подсказать человеку какое целевое действие нужно сделать, то это очень сильно снижает конверсию.

Каждый оффер должен заканчиваться призывом к действию. Обычно это прямой глагол, описывающий что должен сделать человек. Только не используйте слово “Купить”. Это отталкивает покупателя. Используйте другие формулировки.

Вот из таких блоков и состоит обычно оффер. Чуть ниже у вас будет возможность самостоятельно придумать цепляющее предложение для своей ниши, используя пошаговую инструкцию.

Где еще используют офферы

Самое интересное то, что оффер может использоваться и в других сферах человеческой деятельности, кроме маркетинга. Ведь если задуматься, то нам всегда нужно как-то подавать и продавать себя.

Составление резюме

Хотим мы того или нет, но поиск работы это попытка продать себя другим людям. Мы показываем все самые лучшие наши качества и делаем предложение (оффер) будущим работодателям. А они, в свою очередь, являются нашими потенциальными клиентами.

Детальнее как составить резюме, которое точно понравится работодателю, можно прочесть здесь . Внедрив технологию оффера в свою презентацию, вы можете повысить вероятность получения более высокооплачиваемой вакансии в несколько раз.

Рабочий оффер

А вот здесь интересно. Бывают ситуации, совершенно противоположные. Это когда работодатели делают предложение о сотрудничестве соискателю. Эдакое резюме, но наоборот. Иногда такой прием на работу называют реверсивным рекрутингом.

Обычно в таком оффере указываются все преимущества работы в данной компании. Должность, рабочий график, социальный пакет, бонусы, премии и такое прочее. Но следует признать, что такой сценарий, при котором работодатели охотятся за специалистом, а не наоборот, возможен в случае очень высокой квалификации профессионала.

Арбитраж трафика

Достаточно специфическая тема, особенно если вы никогда не сталкивались с ней. В общем, есть такие люди, которые зарабатывают на том, что привлекают трафик для сторонних бизнес проектов.

Это некие подрядчики, которые берут на себя функцию лидогенерации . Но обычно эти парни несут ответственность только за рекламный бюджет и количество привлеченных лидов. Ни за лид-магнит ни за уникальное предложение для клиентов они не отвечают.

Такой термин как оффер прочно вошел в их профессиональную речь. Они воспринимают его как некие “пирожки”. Допустим, приходите вы на рынок, чтобы купить себе что-то перекусить. И выбираете любой пирожок, который нравится: с картошкой, с грибами или капустой.

Так же и арбитражники, только они определяются с оффером, с которым дальше будут сотрудничать. И делают это не на рынке, а на специализированной бирже. От того, насколько качественный оффер — зависит сколько людей может обещать привести арбитражник своему клиенту.

Пошаговая инструкция для самостоятельного составления

Теперь переходим к практике. Возьмите листок бумаги или же заведите новый документ на своем компьютере. Для начала, определите нишу, в которой вы хотите составить свой оффер.

У кого уже есть бизнес, это не составит особого труда. Для тех, кто хочет создать свое дело с нуля , можете взять любую тематику, которая только приходит в голову в данный момент.

Для начала, переходим по ссылке и скачиваем уроки по определению целевой аудитории для любой ниши. Ссылка откроется в отдельном окне. Ну а дальше все просто.

Составляем заголовок

Подсказать какую-то формулу по составлению заголовка — достаточно сложно. Изучайте конкурентов, которые есть в вашей нише или же в схожей тематике. Обычно идея приходит в голову на основе чего-то увиденного или услышанного.

Заголовок должен цеплять целевую аудиторию . Вот основные триггеры для создания такого заголовка:

  1. Парадокс. Дыши и худей, Легкие деньги, Быстрый трафик.
  2. Выгода. Как похудеть к лету без диет. Кубики на прессе без упражнений. Как заработать на копирайтинге 1000$.
  3. Знакомые образы. Терминатор продаж. Однорукий трафик менеджер. Криворукий 3д моделлер.
  4. Знаменитые высказывания. Вернись, я все прощу. Жди меня. То, что нас не убивает.

В любом случае, заголовок хоть и самый сложный этап при составлении оффера, но далеко не самый важный. Его задача — “всего лишь” зацепить целевую аудиторию, чтобы она перешла к ознакомлению с остальной частью предложения.

Иногда заголовок может прийти в совершенно неожиданном месте. Поэтому, носите с собой диктофон или любое другое средство для записи мыслей. Часто заголовок могут подсказать другие люди, которым вы прочтете свой уже составленный полностью оффер.

Составляем уникальное предложение

Идеальное предложение — то, в котором описана текущая ситуация клиента и желаемый результат, который вы обещаете. Помните, я выше упомянул, что оффер должен иметь конкретную выгоду для клиента?

Пришло время уточнить данную формулировку. Имеется в виду, что человек после взаимодействия с вами, должен получить ВАК-очевидный результат. То есть, эффект от продукта можно увидеть, пощупать, понюхать. В идеале, если этот результат измеримый.

Измеримый результат — самая важная часть составления УТП . Он увеличивает количество продаж в несколько раз, потому что цифры для человека имеют магическое значение. Если что-то можно измерить — значит оно существует во внешнем мире. Так работает психика человека.

Приведу примеры таких УТП. “Если у вас в школе по математике была хотя бы четверка, то уже через 2 месяца вы сможете зарабатывать от 2000$ на новой он-лайн профессии”. “У вас дома лежит гитара, но вы знаете всего лишь 4 аккорда? Через 5 уроков вы сможете играть самые популярные песни без запинок и ошибок”.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь ! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Подумайте о том, в какой ситуации находится ваша целевая аудитория сейчас и какой измеримый результат вы можете обещать. И только не надо думать, что если вы продаете офисные стулья, то вы не можете дать конкретное обещание. Любой товар решает какую-то проблему человека. Детальнее про УТП по ссылке .

Составляем основной блок

В этой части пишите все то, что обычно делают маркетологи. Можно упомянуть чем вы отличаетесь от конкурентов, почему нужно воспользоваться только вашим предложением.

Обязательно не забудьте указать вашу экспертность в выбранной нише. Регалии в оффере — один из отличных усилителей, которые еще будут очень долго работать. Также можно добавить бонусы и те самые “любимые” всеми маркетологами, скидки.

Лимиты по времени

При составлении временных параметров следует учитывать на какую аудиторию, в зависимости от вида рекламы , делается оффер. Для холодного трафика предложение в стиле “здесь и сейчас” будет работать значительно хуже, нежели для горячих клиентов (это те, которые уже знакомы с продавцом).

В формировании ограничения по времени избегайте таких формулировок, как: “Предложение работает еще 2 недели” или же “Бесплатное предложение в ноябре” Указывайте конкретную дату окончания акции. Например, “У вас есть возможность записаться ко мне в индивидуальный коучинг на 20% дешевле до 1-го апреля”.

Призыв к действию

Здесь все просто. Вместо “Купить”, используйте другие формулировки. Например: “Записаться на интенсив”, “Воспользоваться предложением”, “Узнать подробности”, “Оформить заказ” и так далее.

По идее, в этом месте у вас должен получиться оффер, который будет не стыдно показать своей потенциальной целевой аудитории. Если возникли трудности с составлением такого предложения, то пишите в комментариях под данной статьей. Разберемся вместе).

Примеры успешных офферов

Ну и куда же без образцов. Начнем с удачных. Возьмем самые топовые ниши в интернет-маркетинге и постараемся выделить основные блоки, которые мы уже зафиксировали для себя. Для начала — он-лайн образование.

Школа интерьерной визуализации

Можно даже назвать это минутой славы). Вот мой лид-магнит по привлечению целевой аудитории для моей школы по 3д графике. Все основные атрибуты оффера сразу на главном экране: Заголовок(1), УТП(2), Призыв к действию(3).

Ниже идет основной текст в виде буллетов:

Я намеренно спрятал их чуть ниже на отдельном экране. Как показала статистика, многие люди даже не прокручивают вниз экран, а просто вводят свой имейл.

Кроме этого, для визуального знакомства со мной, добавлено приветствие в виде видео, для более доверительного контакта с аудиторией.

Ниша похудение

Отличный пример у одного из моих знакомых в данной нише. Хороший заголовок из двух слов. Подзаголовок полностью раскрывает точку А и точку Б, а также способ, благодаря которому можно получить результат.

Единственное, что немного смущает, это оформление. Ну нельзя по дизайну оставлять красный шрифт на светло зеленом фоне. Да и остальные надписи также не сильно читабельны.

Успокаивает лишь то, что трафик сюда заходит непосредственно с сайта, через SEO продвижение. А значит аудитория подготовлена и знает чего хочет. При следующей встрече обязательно спрошу какая конверсия у данного оффера.

Страсти мордасти

Ну и куда же без ниши отношений. В последнее время в этой сфере обрела популярность тема возврата бывшей (бывшего). Взгляните на скриншот ниже. По первому взгляду кажется, что это “провальный провал”, но давайте разберемся чуть подробнее.

Есть ли тут заголовок? Есть, хотя и достаточно длинный. Но в нем содержится обещание. Хотя слово “безвыходной” можно и заменить. Например, как вернуть жену, даже если она ушла полгода назад и берет трубку телефона через раз.

Почему я выбрал данный образец в качестве успешного? Потому что это “мягкая” ниша. То есть такая, в которой сложно выделить конкретный измеримый результат.

Несмотря на невзрачное оформление, отличный оффер. К тому же, такие простые странички дают хорошую конверсию. Но это не точно).

Примеры ужасных предложений

Ну и куда же без провальных образцов. Я взял те, которые попались под руку. Так что, если кто-то в этом списке узнает свой оффер, то я с радостью помогу привести его в надлежащий вид).

Сервис по продвижению товаров и услуг

Казалось бы, что этот оффер не поддается никакой критике. Здесь нет четкого заголовка, нет уникального торгового предложения в том виде, в котором он должен быть.

Главный заголовок присутствует. Он зашифрован в самом названии сервиса. Ниже этого экрана сразу идет описание того, что содержится внутри сервиса

И здесь понятно в чем выгода, в чем боль клиента, да и зачем все это нужно? Вы думаете, что предприниматель спит и видит как ему самостоятельно продвинуть свои товары или услуги? Ну нет, конечно же!

Он хочет побыстрее заработать стартовый капитал и нанять сотрудников, чтобы они делали всю работу за него. Это же очевидно! В общем, есть над чем поработать на данной странице. Хотя погодите, ситуацию спасает вдруг всплывшее поп-ап окно:

А здесь уже лучше. Тут тебе и заголовок, и утп и призыв к действию. Все в нужном виде и в нужном месте.

Дизайн интерьера

Одно из золотых правил маркетинга гласит: если хочешь привести неудачный пример оффера, зайди на сайт любой дизайн студии). Дело в том, что один из моих бизнесов — как раз дизайн интерьера и ремонт. Поэтому я периодически мониторю новых игроков на этом рынке.

Заходим на первый попавшийся оффер:

Вот это как? О чем это? Где УТП на главной секции, которое заставит кликнуть на кнопку? И что означает “комплексный подход”? Очевидно, что красивый задний фон в виде сменяемых картинок должен задержать клиента на странице. Но, при этом, текст слабо читается. А еще, по моему мнению, допущена грамматическая ошибка.

Английский язык

Второе золотое правило маркетинга гласит: если нужен еще один пример неудачного оффера, то поищи в нише изучения иностранных языков. Удивительно, но несмотря на то, что тематика английского языка — золотая жила, многие умудряются делать и здесь ошибки.

Смотрим на главный экран первой попавшейся школы:

Заголовок расположен ниже, чем это принято обычно, но это терпимо. И он конкретно сформулирован. Но вот подзаголовок оставляет желать лучшего. Хорошо, ребята. Ну проходит у вас весенний набор. У меня единственный вопрос: ну и что? Зачем мне это нужно?

Возможно ниже есть обещанный результат для клиента? Давайте смотреть:

Вы не поверите, но там только описание разных вариантов участия. И вот как можно давать платную рекламу на все это? Уверен, что у владельца школы очень много денег на рекламу, либо он нанял непрофессионального маркетолога.

Как усилить оффер простым способом

Вы не поверите, но одним из хороших усилителей для оффера является скидка. Как я и заметил раньше, скидка не может быть полноценным предложением. Это всего лишь усилитель, некая приправа, чтобы ваше блюдо стало чуточку вкуснее.

Рассмотрим два способа как быстро усилить ваш оффер. Остальные приемы, вы найдете по данной ссылке .

Призы и бонусы

“Покупаешь билетов пачку и получишь водокачку!”. Это классический пример усилителя. Предлагаем клиенту подарок за целевое действие. Например, покупаешь курс по прокачке женственности и получаешь 3 посещения стилиста бесплатно.

Или же, запишись в наш клуб предпринимателей, и получи скидку на все инфопродукты нашего сообщества. Если честно, то я прибегаю к методу “бонус за целевое действие” крайне редко.

Люди непредсказуемо реагируют на подобные усилители. Например, они могут подумать, что вам очень нужны деньги или у вас просроченный товар. В общем, вы пытаетесь реализовать некачественный продукт.

Слова усилители

Это важнейшие помощники любого копирайтера , который составляет оффер. Да-да, этот специалист отвечает за создание уникального торгового предложения. В его компетенцию не входит написания статей на сайт, как это обычно принято считать.

Так вот, есть такие волшебные слова, которые способны усилить ваш текст. Можете найти список из таких 560 слов по этой ссылке (откроется в новом окне). Используйте их аккуратно, так как они имеют свойство со временем терять свою “силу”.

А теперь, несколько завершающих штрихов к данному материалу.

Оффер это не презентация

От слова совсем. Потому что у них совершенно разные ключевые задачи. Если у презентации (товара, услуги, личности) цель заключается в как можно более эффектной подаче и демонстрации наилучших качеств, то оффер служит только одной цели.

Благодаря своей точной формулировке, он привлекает нужных людей (целевая аудитория) и отсекает тех, с которыми мы не хотим по разным причинам работать. Особенно это актуально в инфобизнесе , где на курсы записываются люди, которые не хотят ничего делать самостоятельно, приобретая “волшебную таблетку”.

Такие клиенты обычно пишут негативные отзывы на инфобизнесменов. Эти покупатели задают много однотипных вопросов. С ними очень хлопотно работать и доводить их до результата. Так что ваш оффер должен не только привлекать, но и фильтровать ненужных людей.

Семь раз отмерь

Не устану это повторять, но прежде чем “лить” трафик на свой оффер , размещенный на лендинге , сделайте экспресс проверку вашего предложения. Обязательно ответьте на вопросы ниже.

  1. Лично вы понимаете о чем это?
  2. Написан ли оффер простым и доступным языком?
  3. Есть ли причина, почему покупатель должен купить у вас, а не у конкурента?
  4. Купили бы вы данный продукт?

В случае ответа “да” на все вопросы, переходите к следующему шагу проверки. Прочтите составленный оффер своим знакомым. 2-3 человека будет достаточно. Если они также ответят утвердительно на все вопросы, то время показать свое уникальное предложение широкой публике.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале . Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ . Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Если же со стороны знакомых будут какие-либо замечания, то обязательно устраните их согласно рекомендаций. В этом деле всегда ориентируйтесь на мнение сторонних людей. Ведь свой оффер вы делаете не для себя, а для них.

Главный секрет успешного оффера

В интернете можно найти огромное количество информации о том, как составить крутое предложение на рынке. Все эти советы обычно сводятся к шаблонным фразам типа: составьте аватар клиента, пишите кратко, описывайте реальную проблему и так далее.

Все эти рекомендации действительно могут помочь, но мне бы хотелось дать основной инструмент в создании оффера. Он заключается в наблюдении за вашей целевой аудиторией. Вы должны физически пронаблюдать за тем, что делают ваши потенциальные клиенты.

Только после этого, вы сможете дословно описать текущую ситуацию вашей целевой аудитории(точка А). Понаблюдав за реальными действиями клиентов, можно попасть в боль вашей целевой аудитории. Самое худшее, что вы можете сделать, это придумать за людей их боли и потребности.

Никогда не позволяйте себе фантазировать по этому поводу. Во-первых, это нереально, а во-вторых — здорово снижает конверсию продаж вашего уникального торгового предложения.

Все, перестаю вас мучать, ведь все что я знаю про оффер что это такое простыми словами, я постарался раскрыть. Обязательно скачивайте мою книгу по трафику , ведь без стабильного потока входящих клиентов ни один бизнес не может существовать.

Делитесь статьей в соцсетях, а также задавайте любые вопросы в комментариях. До связи!

Что такое оффер простыми словами

Что такое оффер, если простыми словами? Это предложение. Буквальный перевод с английского «offer» означает предложение чего-либо.

В маркетинге этот термин используется немного в другом смысле. Оффером называют совокупность условий, на которых продается товар или услуга.

Что такое оффер простыми словами?

Самыми простыми словами, оффер — это описание товара или услуги, с помощью которого вы предлагаете этот товар/услугу покупателю. Хороший маркетолог знает, что в зависимости от конкретной группы целевой аудитории, для одного и того же продукта может быть составлено несколько офферов, потому что он может быть подан под разными «соусами» разным людям. И все они в итоге купят одно и то же, просто для разных целей.

Впрочем, сегодня оффером принято называть не только товар/услугу, но и конкретную позицию в интернет-магазине или партнерской программе.

Приведу простой пример: вы специалист по трафику (арбитражник, трафик-менеджер, СММ-щик, не столь важно). И вы хотите заработать при помощи партнерской программы.Вы заходите в любую из них и видите целый список офферов. В зависимости от партнерки, они могут выглядеть совершенно по разному.

В партнерке ad-x.ru , которая специализируется на инфобизнесе, офферами являются различные курсы для удаленного обучения. А на скриншоте ниже вы видите офферы в партнерской программе Admitad.

Так выглядит набор офферов в популярной партнерской сети Admitad

Здесь офферы — это очень широкое понятие, поскольку Admitad представляет собой агрегатор партнерских программ. Это значит, что вы можете работать не просто с каким-то отдельным товаром, курсом или услугой. Но с огромным количеством товаров, направляя трафик на любую страницу оффера, при помощи своего партнерского реферального кода.

К слову сказать, с этой целью в партнерках используется такая полезная штука, как deeplink. Вкратце, это технология, позволяющая превратить любую ссылку на сайт, участвующий в партнерской программе, в реферальную ссылку. И с любой продажи по такой ссылке арбитражнику будут начисляться проценты.

Каждая партнерская программа состоит из офферов — товаров или услуг, которые представлены в виде списка. Поскольку партнерских программ много, то и офферы в них могут повторяться.

Например, оффер “М.Видео” может встречаться как в admitad.ru , так и в epn.bz . Последние два названия — как раз и есть партнерские программы.

Итак оффер — это предложение партнерской программы совместно с рекламодателем, на которое арбитражники «льют трафик», то есть, направляют людей из своих источников.

Оффер может быть товарным, к примеру кеды, летнее платье, боксерская груша. Или услугой — курсы английского языка, уборка в офисе, вызов профессионала на дом. Все, что можно купить через Интернет.

Взаимовыгодное сотрудничество

Непосвященный человек спросит: а зачем эти офферы в партнерских программах? Разве сами авторы продуктов, рекламодатели не могут нанять в свой штат специалистов по трафику?

Да, конечно могут. Но у партнерок все специально построено так, чтобы с офферами работали сотни и тысячи человек. А один рекламодатель может нанять в штат максимум несколько арбитражников.

Кроме того, партнерские программы нужны, чтобы не только обеспечить поток заявок рекламодателям, но и чтобы предоставить возможность огромному количеству трафик-менеджеров зарабатывать свои деньги (проценты от продаж). Это взаимовыгодное сотрудничество: в партнерской системе работают тысячи арбитражников, они сами выбирают, на какой именно оффер им лить трафик, и в каком объеме.

В офисе у конкретного рекламодателя такой свободы выбора нет. Если вы не знаете, что такое, что такое арбитраж и как начать в нем с нуля, то почитайте. Я писал об этом в отдельной статье.

Впрочем, чтобы количество заявок не проседало, в каждой партнерской программе, разумеется, есть свои собственные штатные арбитражники, которые каждый день «наливают» трафик на самые важные офферы. И довольно часто, эти офферы даже не показываются людям «с улицы».

Они находятся в привате, и чтобы получить к ним доступ, нужно хорошо себя зарекомендовать. То есть, сделать достаточное количество продаж, привести минимум несколько десятков качественных покупателей по своим партнерским ссылкам.

6 правил выбора оффера

Правильный выбор оффера – это половина успеха любой кампании в арбитраже. Выбрав правильный оффер для своего запуска, вы получите немалый шанс на то, что выйдете в плюс и отобьете вложения.

1. Анализ рынка

Первый и самый главный пункт: нужно понять, насколько оффер «перегрет». Если его уже льют все вокруг, то не стоит запускаться, особенно, если денег на тесты немного. Как понять, что оффер уже на пике популярности?

Достаточно пойти по адресу: http://wordstat.yandex.ru и ввести название оффера. После чего, надо перейти в режим “История запросов”, где будет график: насколько популярен запрос сейчас, и насколько он был популярен в прошлом.

Если речь идет о сезонном оффере, вроде угольного латте (товар для похудения, максимально востребован весной и в начале лета, а осенью и зимой он никому не нужен), то пик его популярности будет ясно виден на графике.

Крайне полезно посмотреть на результаты выдачи в сервисе Publer. Это что-то вроде специализированного поисковика, заточенного непосредственно под поиск рекламных материалов в социальных сетях.

Если вы видите, что по запросу «угольный латте» (или любому другому) появляются десятки и сотни промопостов, значит оффер во-первых отлично заходит в целом на рынке, к нему есть интерес. А во-вторых, это значит, что конкуренция по нему может оказаться весьма серьезная. И стоит ли участвовать в ней – дело только ваше.

2. Сравнение условий в партнерских программах.

Довольно часто у хороших популярных товаров и услуг есть офферы не в одной партнерской программе, а в нескольких. Чтобы не скатываться постоянно в сторону товарного арбитража: курсы «Нетологии» можно лить как из Admitad, так и из собственной партнерки Нетологии. То есть, использовать два разных формата ссылок, тестировать работу двух партнерок одновременно.

Если же вернуться к товарке, то тут все просто: за конверсию (подтвержденный по телефону лид) по одному и тому же офферу в разных партнерках платят по разному. Где-то может быть 500 р, а где-то – 600. К тому же, может сильно меняться цена на лендинге. Например, в одной партнерке один и тот же товар может стоить для покупателя 3000 рублей, а в другой уже 2000 рублей.
Грамотный арбитражник мгновенно поймет, что работать нужно с тем оффером, который дешевле для покупателя — больше вероятность итоговой покупки.

3. Есть ли прозвон от колл-центра партнерки?

Партнерские программы кровно заинтересованы в максимальном количестве продаж, потому что это — их заработок. И поэтому у самых крутых партнерок есть свои собственные колл-центры, в которых операторы работают на результат.

Но сколь бы ни были обширны колл-центры, они не могут охватить 100% товаров. Потому что у операторов всего 24 часа в сутках — им нужно обрабатывать те товары, которые наиболее востребованы в данный период.

И что же происходит в этом случае? Все очень просто: прозвон лидов отдается в сторонний колл-центр, который контролирует рекламодатель. Для большинства опытных арбитражников это означает, что работать с таким оффером не стоит, потому что слишком высока вероятность слива в минус — лиды будут плохо прозваниваться, операторы не будут стараться обязательно закрыть лид на продажу, их некому контролировать, да и запись звонка вряд ли можно получить.

К тому же, надо понимать, что колл-центр самой партнерки часто отрабатывает только лиды определенного ГЕО. Например, только по России. А если лид с Украины или из Казахстана – его уже будет прозванивать местный колл-центр. В результате, конверсия таких лидов может сильно отличаться, об этом нельзя забывать.

4. Есть ли в вашем источнике трафика ЦА для выбранного оффера?

Об этом часто забывают новички. Вроде бы все классно: колл-центр от партнерки прозванивает с высоким аппрувом (процентом продаж), условия в партнерке выгодные, оффер обещает быть просто бомбическим… Но он предназначается для аудитории, с которыми вы либо никогда не работали, либо не представляете, есть ли она в вашем источнике.

Например, вы увидели неуязвимые перчатки (те, которые нельзя даже распилить пилой). И загорелись идеей их потестировать. Работаете вы только с пабликами ВК, куда до этого заливали только колонки JBL. И понятия не имеете, сработает ли с этими же пабликами история с перчатками. нужны тесты, а тесты – это время и деньги…

Настоящие кевларовые перчатки действительно фантастическая вещь. Их не берет даже топор и бензопила.

Конечно, можно и нужно осваивать новые направления. Но на практике, лучше всегда подбирать именно оффер для хорошо знакомой вам ЦА, с которой вы умеете разговаривать на понятном ЕЙ языке. Это всегда гарантированный успех, вне зависимости от конкретного оффера.\

Довольно часто в социальных сетях самая целевая аудитория сидит в пабликах, название которых никоим образом не соотносится с общепринятыми тематическими словами этого направления.

Приведу простой пример:

Вы хотите рекламировать кроссовки по партнерской программе, например, компании Puma. И уже собрали все возможные паблики, на которые хотите запустить масштабную кампанию в таргете. Все, что связано со спортом, отдыхом, бегом, тренировками и так далее. Но знаете ли вы, что настоящие фанаты кроссовок называются странным словом «сникерхед»? Это калька с английского sneakerhead, буквальный перевод – кроссовкоголовый.

Так вот, эти сникерхэды – настоящий кладезь для всех, кто продает кроссовки, и в ВК, например, есть группа на 350 тысяч человек таких «сникеров». Они коллекционируют кроссовки, и чаще всего безразличны к ценнику. И таких нюансов по поиску ЦА – масса.

5. Пропустит ли оффер модерация источника трафика?

Если вы размещаетесь напрямую в пабликах ВК или ОК (в ручном режиме), то здесь все просто. Вы составляете промо, платите автору паблика, он делает у себя публикацию, ни о какой модерации речи не идет.

Если вы работаете через ВК Таргет или через Яндекс. Директ — все сложнее. В зависимости от конкретного модератора, может быть куча придирок к объявлению, заворачивание поста по той или иной причине.

Поэтому проще всего заблаговременно протестировать ту или иную тематику на фейковых аккаунтах — просто создать тестовую рекламную кампанию, в которую не заливать много денег, а сделать несколько вариантов объявления с вашим оффером и отправить на одобрение, чтобы понять, пропустит ли модерация вашу тему или нет.

Я говорю «фейковых», потому что так проще всего экспериментировать. Конечно, можно создавать тестовые объявления в одном и том же рекламном кабинете Директа или Таргета. Но если вы будете постоянно долбить модерацию какими-нибудь ужасами вроде полуголых девушек на промопостах, они начнут относиться к вашему аккаунту подозрительно.

Протестировав креатив для оффера и добившись его стопроцентного одобрения, вы получите возможность быстро масштабировать кампанию. То есть, влить много денег, создать кучу копий успешного объявления, и начать открут по максимум. В момент, когда оффер нужно будет срочно запускать в открутку по объявлениям, у вас уже не будет времени ругаться с модераторами – нужно будет лить много трафика.

6. Знаете ли вы, как создать цепучий креатив под этот оффер?

В целом, я уже говорил выше, что с ЦА надо говорить на ее же языке. С какими-нибудь пацанами из гаража можно и нужно использовать слова типа «долбит нормально», потому что именно такой язык они понимают. С женщинами, мечтающими похудеть можно говорить в духе «килограммы не вернутся». Скорее всего, вы найдете и куда более подходящие слова, поскольку я все же плохой маркетолог =)

Чтобы понять все эти нюансы нужно изучить без преувеличения километры текста — желательно почитать их же общение в тематических форумах.

Все, что я описал выше называется простым словом «маркетология». Потому что значение этого слова «изучение рынка». Вы сначала изучаете: чего именно хотят люди из целевой аудитории, а потом сразу предлагаете им выгоду, о которой они мечтают. Или пугаете их тем, чего они боятся. Лично я пугать не люблю, и не делаю этого. Но куча людей этим не гнушается.

Цепляющий креатив: текст+картинка\видео – должен привлекать внимание, быть ярким, сразу предлагать эмоциональную выгоду. А еще желательно, чтобы он демонстрировал оффер в действии, показывал его с выгодных сторон и заставлял зрителя остановиться и досмотреть креатив до конца. Или дочитать.

Хороший пример яркого и цепучего креатива. Первое же слово – яркое, агрессивное: “Уволься!”. Это одновременно и страх, и вкус свободы. Писал настоящий профессионал.

Про методики управления вниманием и побуждения к действию я сейчас рассказывать не стану, это тема для отдельной статьи.

Несколько слов о вертикалях и сезонности

Выше я уже вскользь упоминал о том, что есть офферы, востребованные только в определенное время. К примеру, если вы подключаетесь к партнерке магазина, который продает садовую мебель, то направлять трафик на его сайт нет никакого смысла зимой. Садовая мебель никому не нужна зимой! Равно как и летняя одежда. Конечно, есть люди, кто делает и такие покупки, но их исчезающе мало. Вы только потратите деньги на рекламу, и не получите никакого толка.

Та же самая история с культиваторами для дачи или подарочными офферами, типа завязшего у всех в зубах «мишки из роз». Очевидно, что последних покупают охотнее всего на 8 марта, потому что это классический универсальный подарок для девушки. Эти медведи в какой-то момент были повсюду, хотя лично мне и непонятно, почему. Они же не из живых цветов.

Вертикали же это условное деление офферов на различные типы. Например, есть вертикали, посвященные кредитам или пластиковым карточкам. Это финансовые офферы. Есть товарные офферы, о которых я уже много рассказывал.

Список товарных офферов в популярной партнерке М1

Есть так называемые adult-офферы, с которыми я никогда не работал. Это казино, ставки на спорт, порталы с веб-кам моделями и так далее. Все, что связано с пороками рода людского. Рекламу таких офферов совсем не пропускают «приличные источники трафика», вроде ВК, Фейсбука, МайТаргета и иже с ними. И работать с такими офферами я не буду рекомендовать никому. И где их брать – тоже не скажу, хотя и знаю. Да, я вредный =)

Есть еще вертикаль, под названием дейтинг. Это не то же самое, что адалт, потому что по сути, вы льете трафик на сайты знакомств, а не на порносайты. Отличие достаточно тонкое на первый взгляд, потому что под маской сайта для знакомств сегодня может скрываться что угодно. Нужно внимательно изучать оффер перед тем, как начать с ним работать.

О вертикалях можно рассказывать долго, я упомянул их просто, чтобы вы понимали, что офферы бывают очень разными. И внутри даже одной вертикали бывают те, что заслуживают внимания и те, на которые лучше не тратить деньги – потому что тут все прямо зависит от рекламодателя. Возможно, однажды я напишу об этом более подробно.

Где учиться на трафик-менеджера?

Не совсем корректный вопрос, но так проще. На самом деле, правильнее спросить: где научиться одновременно работе с каким-нибудь источником трафика, маркетологии и аналитике? Я бы порекомендовал начать с выбора какого-нибудь курса по ВКонтакте.

А нем проще всего порог входа, потому что там очень простой интерфейс создания рекламных кампаний. А после освоения РК (рекламного кабинета) ВК, можно переходит например к освоению Яндекс.Директа, или таргет-платформы Инстаграм. Или даже Google Adwords. Параллельно с этим, неплохо было бы прочитать хотя бы штук 5 книг по маркетингу, чтобы понимать, как думают покупатели, и как писать продающие тексты.

Ну и в дальнейшем – учиться и пробовать, анализировать, тестировать ваши креативы. Чтобы вам было из чего выбрать, я дам набор курсов, на которых учат интернет-маркетингу. Дальше вы, я уверен, разберетесь.

Skillbox – курс « Таргетолог ».

Этот курс пригодится вам, если вы решите избрать своим полем деятельности социальные сети. Таргетология – это наука о том, как нацеливать рекламу на тех людей, кто с большой вероятностью может купить ваш продукт.

Ещё раз, Ссылка на курс «Таргетолог»

Ещё один курс Skillbox на эту же тему – Курс « Профессия Таргетолог »

Ещё раз ссылка на регистрацию: «[urlspan] ЗДЕСЬ[ /urlspan]»

Skillbox — Контекстная реклама от А до Я

Директология — это наука, посвящённая тому, как настраивать объявления в Яндекс.Директе и Google Adwords. Это поисковая реклама, которая отличается от той, что в социальных сетях. В самую первую очередь «прогретостью» аудитории. Это значит, что в поисковик человек приходит с конкретным настроем — найти информацию. Ему проще предложить продукт или услугу. В отличие от социальных сетей, где продавать сложнее, ибо изначально люди приходят туда за общением и развлечениями, а не за информацией или покупками.

Ещё раз, ссылка на регистрацию — « ЗДЕСЬ »

Skillbox — SEO-специалист

Этот курс предназначен для тех, кто собирается заниматься партнёрскими программами при помощи создания сайтов. Это самый долгий по времени путь, зато он может приносить результаты с наименьшими затратами и максимально долго. Даже если владелец сайта совсем им не занимается и не обновляет, грамотно построенный сайт будет приносить трафик и лиды (а значит, и деньги).

Этот курс так и называется — профессия «SEO-специалист»

Еще раз ссылка на регистрацию — « ЗДЕСЬ »

Ещё один курс на эту же тему от SkillboxSEO-специалист с 0 до PRO

Ещё раз, ссылка на регистрацию — « ЗДЕСЬ »

Выбрав подходящий оффер, для ЦА, которую вы хорошо знаете, вы легко получите первые положительные результаты: прибыль (в случае арбитража — проценты) от продажи товара или услуги будет выше, чем затраты на нее. Это и есть успех в арбитраже.

Брокеры бинарных опционов, дающие бонусы за регистрацию:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в рейтинге! Гарантия честности и надежности брокера. Лучшие условия для новичков — бесплатное обучение и демо счет. Зарегистрируйтесь и получите бонус:

Добавить комментарий